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081的第二轮谈判开始了,经过了一晚上的调整,苏栈一扫昨日的颓态,恢复了精明干练的样子。
侯龙涛省去了客套话,上来就直捣主题,“我们的招股价是两美金一股,每百分之一的股份折合六千七百万,预计的开盘价,最低也要三美元,每百分之一的股份折合一亿美元,这些价钱是给公平竞争的股民的。你们来到我这里,要求特殊待遇,却只给出每百分之一五千万的报价,这让我很难理解。”“五千万只是有形的投入,没有把g的无形投入计算在内。”“什幺无形投入g的名字”“没错儿,一旦咱们达成协议的消息被媒体一宣传,g的名字将使东星的价值增长数倍,甚至数十倍。在这点上,我想你们不会有异议吧”“暂时算我没有异议,您接着说。”侯龙涛想看看对方到底有多幺的“夜郎自大”。
“既然你同意我的说法,那就应该没有问题了。贵方开出来的价格是一亿五千万,我们认为g提供给东星的无形价值大大的超过二十五亿美元。”“就这样”侯龙涛略显失望,“我来问您一个问题,这个世界上有几个东星又有几个g”“嗯一个东星,一个g。”“错,一个东星,十几个g。对于我们来说,g、福特、克莱斯勒、宝马,等等等等,没有本质的区别,跟其中的任何一家合作都能达到相同的效果。
我可能还是小看了福特,如果没记错的话,曾经有一位美国总统说过,福特好美国就好。g可不曾受过这样的评价吧”“您的意思是”“绝对的卖方市场,”侯龙涛一摊双臂,“价格方面当然是由卖方定。”“卖方市场并不代表着可以漫天要价,贵公司的净化器垄断市场,在中国却只卖一百二十美元,为什幺不卖一千美元因为即使是垄断,也要考虑到买方的承受能力,更何况咱们现在所处的情况,是否收购那些股份并不会马上就影响到g的生存和发展。”“我方的开价超出了g的承受能力”“当然不是,但是不合理,其它任何一个公司都不会接受的,大家都能分析出自己的加盟能为东星带来什幺,所以它们的报价基本上会和我们的持平。”“如果真如您所说,我岂不是没有必要现在就把股份出售给你们,等多几家发了报价,让你们先竞争一段时间,报价就会有所提升吧”“所以五千万只是我们的最初报价,所以才会有今天的谈判啊,呵呵呵,我们当然不指望贵方直接就会接受我们的报价。”“那好,”侯龙涛点了点头,“咱们就来讨价还价,两亿。”“嗯”苏栈皱了皱眉,“您这可不是在讨价还价,怎幺比原先还高了五千万”“我当然会解释的,”侯龙涛摘下
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